Medir o retorno sobre o investimento (ROI) de campanhas com brindes promocionais é essencial para determinar a eficácia dessas ações e otimizar futuras estratégias.
Para te ajudar, preparamos 7 dicas práticas que servirão para suas análises de resultados.
Neste artigo você vai ler sobre:
7 dicas práticas para medir o ROI de campanhas promocionais
7 dicas práticas para medir o ROI de campanhas promocionais
1. Defina Objetivos Claros
Antes de iniciar qualquer campanha, estabeleça metas específicas e mensuráveis, como aumentar as vendas, gerar leads, aumentar a visibilidade da marca ou melhorar o engajamento do cliente. Ter objetivos claros ajuda a direcionar suas estratégias e avaliar o sucesso posteriormente.
Leia também – Marketing Promocional: Potencialize sua marca e impulsione suas vendas
2. Monitore Todos os Custos
Registre todos os custos envolvidos na campanha, incluindo:
- Custo dos Brindes: Produção, personalização e aquisição dos brindes;
- Distribuição: Custos de distribuição em eventos, lojas ou envio direto;
- Marketing: Publicidade ou promoções relacionadas aos brindes.
3. Colete Dados
Utilize métodos para rastrear o impacto dos brindes:
- Cupons ou Códigos Promocionais: Códigos únicos para rastrear vendas geradas diretamente pelos brindes;
- Formulários de Lead: Coleta de informações de contato em troca dos brindes;
Feedback e Pesquisas: Avaliação da percepção e impacto dos brindes.
4. Calcule o ROI
Use a fórmula básica para calcular o ROI:
ROI = (Receita Gerada – Custo Total) / Custo Total x 100%
Por exemplo, se você gastou R$5.000 em brindes e gerou R$15.000 em vendas adicionais, o ROI seria:
ROI = (15.000 – 5.000) / 5.000 x 100% = 200%
5. Analise as Métricas
Foque em métricas essenciais:
- Taxa de Conversão: Número de vendas ou leads gerados dividido pelo número de brindes distribuídos;
- Custo por Lead (CPL): Custo total dividido pelo número de novos leads gerados;
- Custo por Aquisição (CPA): Custo total dividido pelo número de novos clientes adquiridos.
- Compare Resultados com Metas
Compare os resultados alcançados com as metas estabelecidas inicialmente para avaliar a eficácia da campanha.
Leia também – Calendário Promocional: Planeje suas campanhas de marketing de forma estratégica
7. Ajuste e Melhore
Baseado na análise dos resultados:
- Utilize o feedback dos clientes para ajustar a qualidade e o tipo dos brindes;
- Otimize a forma como os brindes são distribuídos para alcançar melhor seu público-alvo;
- Monitore e ajuste suas estratégias continuamente para melhorar o desempenho das campanhas futuras.
Exemplo Prático
Imagine que sua empresa distribuiu 1.000 brindes promocionais em um evento, cada um custando R$5. O custo total foi de R$5.000. Após a campanha, você identificou que 200 novos clientes foram adquiridos, gerando uma receita adicional de R$15.000.
- Custo Total: R$5.000
- Receita Adicional: R$15.000
- ROI: (15.000 – 5.000) / 5.000 x 100% = 200%
Este cálculo mostra que a campanha foi bem-sucedida, com um ROI de 200%, indicando um retorno positivo sobre o investimento feito em brindes promocionais.
Seguindo esses passos, você poderá medir de forma eficaz o ROI de suas campanhas com brindes promocionais, ajudando a maximizar os benefícios e a eficiência de suas estratégias de marketing.
E se está precisando de brindes criativos, fale com a Star Promocionais!
A Star Promocionais é a sua parceira ideal para realizar campanhas impactantes de sucesso. Oferecemos brindes personalizados de alta qualidade, prazos de entrega rápidos e atendimento personalizado.